{"id":1819,"date":"1998-06-02T16:54:50","date_gmt":"1998-06-02T14:54:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.genialex.com\/?p=1819"},"modified":"2020-03-03T11:40:32","modified_gmt":"2020-03-03T10:40:32","slug":"02-04-06-1999-milano-partecipazione-al-corso-mod-04-la-vendita-complessa-rel-dott-adriano-botta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.genialex.com\/?p=1819","title":{"rendered":"02\/04.06.1999 \u2013 Milano \u2013 Partecipazione al Corso Mod.04 \u2013 \u201cLa Vendita Complessa \u201d Rel. Dott. Adriano Botta"},"content":{"rendered":"<p>dal 08.10 al 10.10.1998<\/p>\n<p>patrocinato da: Ponteggi Dalmine<\/p>\n<p>Organizzato dalla: \u00a0Supporti alle Decisioni srl.<!--more--><\/p>\n<p>insegnante: \u00a0<strong>Dott. Adriano Botta<\/strong>, Nato a Biella nel 1944 ha conseguito il Bachelor in Business Administration con tesi su \u201cI processi di Internal Marketing\u201d. Successivamente ha continuato la specializzazione in Marketing, Comunicazione di massa e interpersonale, Scienze del comportamento e Organizzazione Aziendale. Attualmente \u00e8 Partner di Supporti Decisioni, societ\u00e0 di consulenza direzionale, come Consulente per lo sviluppo di strategie competitive (Marketing) e organizzative (Internal Marketing). Affianca imprenditori e managers italiani ed esterni nell\u2019individuare i fattori critici di successo del business, nel definire politiche di valorizzazione del potenziale aziendale e di crescita delle risorse umane. Inoltre svolge attivit\u00e0 di Formazione per lo sviluppo manageriale e di Facilitatore nei progetti di Change Management.In passato \u00e8 stato: Assistente area marketing in Motta, Responsabile Marketing\/Comunicazione in Euronova; Direttore Generale in G. System, Fondatore della KB Societ\u00e0 di consulenza in Direzione Aziendale operante prevalentemente sui mercati svizzero e francese e Fondatore della WORK-UP, agenzia di pubblicit\u00e0.<\/p>\n<p>LA VENDITA COMPLESSA<\/p>\n<p>1\u00b0 giorno<\/p>\n<ul>\n<li>La Mappa Mentale<\/li>\n<li>i 5 tipi di venditore<\/li>\n<li>il venditore professionale (i 3 atteggiamenti)<\/li>\n<li>1\u00b0 leva per il successo: Credibilit\u00e0 e fiducia<\/li>\n<li>2\u00b0leva per il successo: Pianificazione<\/li>\n<li>3\u00b0leva per il successo: Marketing Intelligence<\/li>\n<\/ul>\n<div>2\u00b0giorno<\/div>\n<div>\n<ul>\n<li>Le Motivazioni d\u2019acquisto<\/li>\n<\/ul>\n<div>3\u00b0giorno<\/div>\n<div>\n<ul>\n<li>Osservare, ascoltare, domandare<\/li>\n<li>Esercitazioni<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Partecipanti al corso<\/p>\n<ul>\n<li>Baciga Andrea \u2013 (ditta Supino) \u2013 R.I.P.<\/li>\n<li>Gigoni Matteo \u2013 (Gigoni.com)<\/li>\n<li>Purpura Sergio<\/li>\n<li>Dott.Gigoni Filippo (Gigoni.com)<\/li>\n<li>Pulciani Roberto<\/li>\n<li>Rodeghiero Leandro<\/li>\n<li>Stefano Morelli (Gigoni.com)<\/li>\n<li>Lorena Pianezzolla (Supino)<\/li>\n<li>Colombo Roberta (PD)<\/li>\n<li>Ricci Alex (PD)<\/li>\n<li>Ing.Calcini Paolo (PD)<\/li>\n<li>Geom.Alessandro Matteoli<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>dal 08.10 al 10.10.1998 patrocinato da: Ponteggi Dalmine Organizzato dalla: \u00a0Supporti alle Decisioni srl.<\/p>\n","protected":false},"author":103493,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-1819","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ediliza"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.genialex.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1819","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.genialex.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.genialex.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.genialex.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/103493"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.genialex.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1819"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.genialex.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1819\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1888,"href":"https:\/\/www.genialex.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1819\/revisions\/1888"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.genialex.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1819"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.genialex.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1819"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.genialex.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1819"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}